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产品只有占据终(zhong)端(duan)市(shi)场，在(zai)销(xiao)售点上与顾(gu)客见面，从(cong)而才能方便被顾(gu)客(ke)购买。消费(fei)者(zhe)是在(zai)零(ling)售店内而(er)不是(shi)在厂家或经销商(shang)的仓库里购买(mai)产(chan)品(pin)的。因此，企(qi)业必须使产品摆到零售店的柜(gui)台上(shang)，让消费者(zhe)看(kan)得到、买得到。宝洁(jie)公司的销(xiao)售代表(biao)培训手册中说：世界上最好的产品，即使有最(zui)好(hao)的(de)广告支援(yuan)，除非消费者能够在销售点买(mai)到它们，否则，简直(zhi)销不(bu)出去。