推(tui)广(guang)方(fang)案的讨(tao)论一定要引(yin)导发动分(fen)销(xiao)商的积(ji)极参与,最好(hao)是引(yin)导分销商说出其实是你早已制订(ding)好(hao)的市(shi)场方案(an)来(lai)(如铺市(shi)、规(gui)范(fan)二批价(jia)格、切入商超渠(qu)道等)。分销商执行自己制订(ding)的(de)市场方案自然会多些积极(ji)主动,少些抱怨,即(ji)使做不(bu)到这一点,至少也要详细(xi)讲述你的市场方案(an)的(de)策划思路、市(shi)场分析(xi)依据和用意。为什么要(yao)这么做,有什(shi)么(me)好处,最(zui)后如何达(da)到市场(chang)成(cheng)功的目的。
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