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推广方(fang)案(an)的讨论一定要引导发动分销商的积(ji)极参与，最好(hao)是引导分销商(shang)说出其实是你(ni)早已制订好的市(shi)场方案来(lai)（如铺市、规范二(er)批(pi)价格、切入商超渠道等）。分销商执(zhi)行(hang)自己制订的市场(chang)方案(an)自然会多些积极主(zhu)动，少(shao)些抱(bao)怨(yuan)，即(ji)使做不(bu)到(dao)这(zhe)一点(dian)，至(zhi)少也要(yao)详细(xi)讲(jiang)述你的市场方案(an)的策(ce)划思路、市场分析(xi)依据和用意。为什(shi)么要这(zhe)么(me)做，有(you)什(shi)么好处，最(zui)后(hou)如何(he)达(da)到市场(chang)成功(gong)的目(mu)的。