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有一(yi)个小企业的老板，他的产品不(bu)错，但是(shi)每当他(ta)与客户谈生意时，客户(hu)的反应都(dou)十分冷淡(dan)，甚至(zhi)无(wu)心细听(ting)他(ta)对产品的介绍。他很苦恼。一位朋(peng)友(you)听了(le)他的(de)诉(su)苦后，笑了笑(xiao)，指出他的『毛』病(bing)就出在过于"谦逊(xun)"，实际(ji)上(shang)近于谦卑了。在客户看来，他对自己没信心(xin)，对自(zi)己的产品(pin)也(ye)没信心。他只想讨好客户，似乎他(ta)的产品(pin)推(tui)销不(bu)出去而(er)在乞求客户(hu)施舍一样(yang)。朋友(you)告诉他，你要让别人(ren)重视你，首先(xian)你必须重视自(zi)己。你要(yao)充满信(xin)心(xin)和热情(qing)，要让对方(fang)觉(jiao)得你是个值(zhi)得重视的人，你的产品(pin)对他(ta)是非常重要(yao)的。他(ta)如果失(shi)去和你(ni)交易的机(ji)会，对他(ta)将是一种无(wu)法弥补的损失。这位(wei)老板(ban)认真(zhen)考虑了(le)朋友的意见，加(jia)以(yi)改进(jin)，果然(ran)他的生意大有(you)好(hao)转。