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竞争激烈，如果(guo)行(hang)业特点(dian)市场(chang)环境要求必(bi)须这样，那(na)么赊(she)销也无法(fa)回(hui)避，只(zhi)是要记住：企业要的是(shi)利(li)润，回款之前任何销售(shou)都(dou)是一(yi)种成本(ben)！。赊销是一种投(tou)资，投(tou)资管理要达到的目(mu)的，就是(shi)要求使利(li)最(zui)大化（使应(ying)收账(zhang)款(kuan)余额(e)最大）弊(bi)最小化（使呆账损失(shi)最小，使产品转化为现金的时(shi)间最短(duan)）――这就是账款(kuan)管理。（如(ru)下图）