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甲和乙是某(mou)公司的雇员，做公(gong)关工(gong)作。有一次(ci)，因为(wei)与(yu)另(ling)一公(gong)司(si)进行(hang)某(mou)项合作，经(jing)理先派口(kou)吐莲花的(de)甲去交涉。甲在谈判(pan)席上(shang)自以(yi)为凭三寸不烂(lan)之舌就(jiu)能摆平(ping)对方，洋(yang)尖得意、目中无人。不仅口若(ruo)悬河把许(xu)多(duo)公司的机密透给(gei)了对方，而且更遭糟的是(shi)给对方造成了一种(zhong)为人虚浮、不忠实、不可信、不(bu)务实的(de)错(cuo)觉，结果合作项目因此(ci)而泡汤。等到了下一(yi)次，沉着冷静的乙被(bei)派去交涉(she)另一(yi)生意(yi)。乙(yi)说话不多，但句句(ju)切(qie)中(zhong)要害、不蔓(man)不枝(zhi)，而且(qie)出(chu)话掷地(di)有(you)声，结果(guo)对方先『乱』了手脚，自报家门，原(yuan)来只想以(yi)15万元成交(jiao)的生(sheng)意(yi)，却(que)开口说只(zhi)能承受30万(wan)的(de)价格。很(hen)显(xian)然，乙不动声『色』地(di)以高出预想一(yi)倍的价格谈(tan)成了生(sheng)意，很(hen)快，乙(yi)被升为公司副总经理(li)。乙的诀(jue)窍在(zai)于虽然才高一斗，但(dan)却(que)不(bu)显山、不『露(lu)』水、不动声『色(se)』，关键时机(ji)，毫不犹豫(yu)，该出手时就(jiu)出手，取得了意想不到的良好效(xiao)果。