终端(duan)市场(chang),就是销售渠道(dao)的(de)最末端(duan),是消费者和产品直接会合的主战(zhan)场,是商(shang)品(pin)、顾(gu)客、金(jin)钱三项要(yao)素的联结点,是厂(chang)家销售的(de)最终目的地(di),是卖的(de)终结的(de)场所。终端市(shi)场担负着承上启下的角色。所谓承上--就是上联厂家(jia)、批发商(shang);所谓启(qi)下--就(jiu)是下(xia)联消费者。现代企业销售(shou)的一个基本法则就(jiu)是:谁(shui)掌握(wo)了销(xiao)售(shou)终端(duan),谁就是市场(chang)赢家。
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