回顾(gu)一下:表一(yi)、表二(er)、表(biao)三构成客户基(ji)础资料,不仅记录客户的名(ming)称、地址、电话、地图(tu)位置(zhi),而(er)且可以对其进货、存(cun)货(huo)、销量历史作跟踪记录。该客(ke)户的业绩贡献也由此体(ti)现。这套表的关(guan)键(jian)用(yong)意在于将(jiang)客户(hu)资料(liao)掌(zhang)握于企业(ye)手(shou)中,其一可(ke)区别不同大小的(de)客(ke)户,提(ti)供不同服(fu)务;其二便(bian)于(yu)新业代接手后迅速(su)熟悉(xi);其三可避免(mian)业(ye)代(dai)离(li)职造成(cheng)客户流失。
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