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竞争激(ji)烈，如果(guo)行业特(te)点市场(chang)环境要求必(bi)须这样，那么赊销(xiao)也(ye)无法回避(bi)，只是要(yao)记住(zhu)：企业要的是利润，回款之前任何销售(shou)都是一种成本！。赊销是(shi)一种投(tou)资，投资管(guan)理(li)要达到(dao)的目(mu)的，就是(shi)要求使利(li)最大化（使(shi)应收(shou)账款余(yu)额(e)最(zui)大）弊(bi)最小化（使呆账(zhang)损失最(zui)小，使产品转化为(wei)现金(jin)的时间最短）――这就是账款管(guan)理。（如下(xia)图）