竞争(zheng)激(ji)烈,如果行(hang)业特点(dian)市场环境要求必须这样,那么(me)赊(she)销也无法回避,只是要(yao)记住:企业要的是(shi)利(li)润,回(hui)款(kuan)之前任何销售都(dou)是(shi)一种成(cheng)本(ben)!。赊销是一种投(tou)资,投(tou)资管理要达到的目的,就是要求使利最(zui)大化(使(shi)应收账(zhang)款余(yu)额最大)弊(bi)最小化(hua)(使呆账(zhang)损失最小(xiao),使产(chan)品转化为现金的(de)时间(jian)最短)――这就是账款(kuan)管理(li)。(如下图)
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