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对(dui)自己的(de)经营状况是否熟悉(xi)不少经(jing)销商现(xian)在仍然(ran)是一种原(yuan)始的经(jing)营状况，凭感觉进(jin)货(huo)、扔(reng)进(jin)库房、卖货(huo)、月底盘账(zhang)，看输(shu)赢。问他各品(pin)项每天（甚至每个月）卖多少？各(ge)品项的利(li)润率如何(he)？应收账(zhang)款比(bi)例(li)是多少？这(zhe)半个月赢利了没有(you)？一(yi)概不知，这种夫妻(qi)店、杂(za)货(huo)铺(pu)类经(jing)营模式的客户不能赋予其(qi)分销商的重任。