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厂家在不同的市场(chang)阶段，会(hui)有不同的(de)市场(chang)策略，深度分(fen)销是(shi)绝大(da)多数厂家的必(bi)走之棋，在产(chan)品(pin)刚刚进(jin)入(ru)新市(shi)场(chang)时，厂家迫(po)于(yu)种(zhong)种因(yin)素制(zhi)约，选择(ze)了大户代理，而随着当地(di)销量(liang)和利润的成长及厂家在当地(di)业务(wu)队伍的逐渐成熟，大(da)代(dai)理商注(zhu)定成为阻碍厂方市场发展的绊脚石。