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终端市(shi)场(chang)，就是销(xiao)售渠道的最末端，是消(xiao)费者(zhe)和产品直接(jie)会合的主战场(chang)，是商品(pin)、顾客、金钱(qian)三(san)项要(yao)素的联结点，是厂家销售的最终目(mu)的地，是(shi)卖(mai)的终结的(de)场所。终(zhong)端市场担负(fu)着(zhe)承上(shang)启下的(de)角(jiao)色。所谓承(cheng)上(shang)--就是上联厂家、批(pi)发商(shang)；所(suo)谓启下--就是(shi)下(xia)联消费(fei)者(zhe)。现代企(qi)业销(xiao)售的一个基本法则就(jiu)是：谁掌握了销售终端，谁就是市(shi)场(chang)赢家。