2、笔者有(you)幸深入了解(jie)过国(guo)内可(ke)口可乐(le)装(zhuang)瓶厂的经营和(he)管理(li)内容,揭开百年不(bu)衰营销神话的神秘面纱(sha),跃然眼前的只有两句话(hua)简洁(jie)有效直(zhi)奔目(mu)标(biao)和(he)严格复制始终如(ru)一的执行力(li)可口可乐的业(ye)务推广武功(gong)不外乎三种(zhong):强调所(suo)有(you)渠道所(suo)有售点的(de)铺货(huo)率使产品无(wu)处不(bu)在随(sui)手可得实现买的到;大(da)型road show、市(shi)场冲击及对售点生(sheng)动化的坚持投入,在距消费者最(zui)近的地方(fang)和消费(fei)者做(zuo)沟通以增(zeng)加(jia)产品的亲和力(li)实现乐(le)的买;针对(dui)不(bu)同渠道投(tou)放不同产品在严格控制应收(shou)帐款和营销(xiao)成(cheng)本的前提下进行A&P合理投入,使产品价格更具竞(jing)争(zheng)力实现买(mai)的(de)起(qi)。其业务管(guan)理(li),汇报体系(xi)也(ye)大多(duo)围绕铺货率、生动化、达(da)成率、销(xiao)量、应(ying)收帐款、活跃(yue)客(ke)户(hu)数(shu)五大关键(jian)指标做文(wen)章,提倡一页纸行(hang)销(xiao)尽可能(neng)简(jian)洁。
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