《人人夜夜人》

【人人夜夜人】

2、笔(bi)者有(you)幸深入了解过国内可(ke)口可乐(le)装瓶厂(chang)的(de)经营和管理内容，揭(jie)开百年不衰(shuai)营(ying)销神话的神秘面(mian)纱，跃然眼(yan)前的只有两句话简(jian)洁有效直(zhi)奔(ben)目标和严格复制始终如一(yi)的(de)执(zhi)行(hang)力可(ke)口可乐的业(ye)务推广武功不(bu)外(wai)乎(hu)三种：强调(diao)所有渠道所有售点的(de)铺货率使产品(pin)无处(chu)不在随手可得实(shi)现(xian)买的到(dao)；大型(xing)road show、市场冲击(ji)及对售点生动化的坚持投入，在距消费者最近的地方和(he)消费者做沟通以增加产品的亲和力实现乐的(de)买；针对不(bu)同渠(qu)道(dao)投放不(bu)同(tong)产品在严格控(kong)制(zhi)应(ying)收帐款(kuan)和(he)营销成本(ben)的前提下(xia)进行A&P合理投(tou)入，使(shi)产品价格更具(ju)竞争力实现(xian)买(mai)的起。其业(ye)务管理，汇(hui)报(bao)体系(xi)也大(da)多(duo)围绕铺货率、生动化(hua)、达成(cheng)率、销量、应(ying)收帐款、活跃(yue)客户数五大关(guan)键指标(biao)做文章，提(ti)倡一页纸(zhi)行销(xiao)尽(jin)可能(neng)简(jian)洁。