2、 知彼(bi):通过(guo)上步的市场(chang)走访(fang),锁(suo)定自己产(chan)品的主竞品(pin)(包(bao)装(zhuang)类(lei)似、价格相近(jin)、使用价(jia)值相近)。走访批发市场,向(xiang)批发老板了(le)解竞品在这里投(tou)入了多少人(ren)力(li),是(shi)自然(ran)销售还是设了(le)总经(jing)销或是(shi)总分销,有(you)没有厂方(fang)业务代表经(jing)常(chang)拜访?竞品的(de)外地提货价、到岸价、各阶通路价格与利(li)润、销(xiao)售情况等。
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