事实上,如果您和客户的联系能(neng)够一直(zhi)持续下去(qu),最终你们一定会建立一(yi)种相互(hu)受(shou)益的伙(huo)伴关(guan)系。伙伴关系(xi)是基于相互信赖和相互满(man)意的基(ji)础上(shang),双方从中都(dou)可受益,一方得到了满意的服务,一方得到(dao)了利(li)润。客户因(yin)为能(neng)得到高水平(ping)的服务(wu)而从中(zhong)受益,缩(suo)短了决(jue)策时(shi)间,减(jian)少了冲突(tu),节省了费(fei)用;卖(mai)者得(de)到的好处在(zai)于(yu)销售额(e)增(zeng)加,费用降低(di)。相互伙伴关系有(you)一个(ge)额外(wai)的好(hao)处(chu),它(ta)给销(xiao)售人员带来(lai)了新的(de)交易(yi)机(ji)会(hui)。通过口耳相传,您(nin)的(de)名字(zi)会(hui)有广告效应,从(cong)而吸引更多(duo)的客户找(zhao)上门来,成(cheng)为一种更省(sheng)钱的(de)广告。
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