《97涩工厂》

【97涩工厂】

6） 重(chong)复2）-5）步骤(zhou)，经(jing)销商(shang)业务人(ren)员(yuan)对分(fen)销(xiao)商(shang)周(zhou)期性拜访、了(le)解流速、库存、竞品信(xin)息(日常管理内容详(xiang)见(jian)下一节(jie))。随着市(shi)场工作的逐步(bu)落实，铺货率(lv)会(hui)逐渐上升(sheng)，价格透(tou)明度(du)逐(zhu)渐上升，二批互相砸价，零店接价会逐渐(jian)下降，市场开拓期人(ren)为造成的二批暴(bao)利局(ju)面(mian)逐(zhu)渐(jian)扭转。这时候由分销商出面，逐步(bu)增大零店拜访的(de)力度，掌握(wo)终端，规范(fan)二批管(guan)理(如签价格协议，对有明(ming)显(xian)不良行(hang)为的二批断货等)开始正常(chang)的市(shi)场运作。