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3、保持(chi)前(qian)期充足度(du)，促进(jin)进后线空仓(cang)：观(guan)察(cha)小(xiao)商店老板(ban)的进货行为会发现一个(ge)有趣(qu)的现象(xiang)，一(yi)般情况小商(shang)店没有(you)固定仓(cang)库(ku)、整箱(xiang)产品一(yi)般是堆在门后(hou)或老板坐(zuo)的地方(fang)（称(cheng)为后线），拆箱产品(pin)才(cai)会(hui)放在货架上（称为前线(xian)），当你向他(ta)推销时(shi)，老板会去(qu)看(kan)后线(xian)--看还剩(sheng)几箱产(chan)品，然后决定是(shi)否进货，而不会去数货架上(shang)还剩几包/瓶。