・快(kuai):债务发生后,要立(li)即要账(zhang)。据(ju)英国销售专家波(bo)特・爱德华的研究,赊(she)销期在(zai)60天之内,要(yao)回(hui)的可能性为100%;在100天(tian)之(zhi)内(nei),要(yao)回(hui)的可能性为80%;在180天内,要回(hui)的可能性为50%;超(chao)过(guo)12个月,要回的可(ke)能性(xing)为(wei)10%。另据国(guo)外专(zhuan)门负责收款的机构的研(yan)究表(biao)明,账款逾期时间与(yu)平均收款(kuan)成功率成反比(bi)。账款(kuan)逾期6个月以内(nei)应是最(zui)佳收(shou)款时机。如果欠款(kuan)拖(tuo)至一年以上,成功率(lv)仅为26.6%,超过二年,成(cheng)功率则(ze)只有13.6%。
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