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分销商下面有(you)一个(ge)不(bu)小(xiao)的客户网(wang)，这(zhe)是他(ta)生存的根本(ben)。和分销商(shang)一起去拜访重点客户，用你的表达能力，用你的理念(nian)、敬(jing)业、努(nu)力(li)乃(nai)至(zhi)你的小(xiao)赠品(pin)帮他(ta)维持(chi)大客(ke)户(hu)的客情，开发(fa)新客(ke)户，他(ta)怎会不感激你？帮他(ta)建立他(ta)的下线客(ke)户的(de)档案，注(zhu)明(ming)客户的店(dian)名、地址、电(dian)话，画成地图，根(gen)据各客(ke)户的(de)吃货量(liang)把他们(men)分成等级(ji)加注(zhu)，然后交给他，告诉他(ta)有那(na)几家店是他的铁杆客户，那几家游离于几个批发老板(ban)之(zhi)间,还有那(na)些(xie)店仍不曾交(jiao)易；告(gao)诉他做怎样的动(dong)作（如(ru)：上门(men)订货、送货、破损调换、送(song)小礼品(pin)沟通乃至价格优惠），可以促进游离下线的忠(zhong)诚度(du)提高(gao)，可(ke)以开发(fa)新客(ke)户扩大(da)网络(luo)，他怎能不信任(ren)你(ni)，佩(pei)服你？