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收(shou)取货款的第一法则是：将(jiang)商品销售给(gei)能够确(que)实收(shou)回货款的(de)客户(hu)。因(yin)此，在交易(yi)之前，业务员就必须对顾客进行信用调查。客户信(xin)用(yong)调查就是(shi)选择客(ke)户，把不合格的(de)顾客剔除(chu)掉，留下好的顾(gu)客作(zuo)为(wei)交易(yi)对象(xiang)。在对顾客进行信用(yong)调(diao)查(cha)时，要留下详尽的(de)顾(gu)客信用调(diao)查表和客(ke)户(hu)调查报(bao)告(gao)，以(yi)便随时能(neng)够对(dui)客户进行信用分析(xi)。