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推广方案(an)的讨论一定要引(yin)导发(fa)动分(fen)销商的(de)积(ji)极参与，最好是(shi)引导分销商说出其实是你早已制(zhi)订好(hao)的市场方案来（如铺市(shi)、规范二批价格、切入(ru)商超(chao)渠(qu)道等）。分销商(shang)执(zhi)行自己制订的市场方案(an)自然会多些积极(ji)主动(dong)，少些抱怨(yuan)，即(ji)使做(zuo)不到这一(yi)点，至少也要详(xiang)细讲述(shu)你的(de)市场方案(an)的策(ce)划思路、市场(chang)分(fen)析依据和用意(yi)。为什(shi)么要(yao)这(zhe)么做，有什么(me)好处(chu)，最后如何达到市场成功(gong)的目的。