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对(dui)自(zi)己的经营状(zhuang)况(kuang)是(shi)否熟悉不少经销(xiao)商现在(zai)仍然是一种原始的经(jing)营状(zhuang)况，凭感觉进货、扔(reng)进(jin)库房(fang)、卖货(huo)、月(yue)底盘账，看(kan)输赢。问他各品项每天（甚至每个月(yue)）卖多少？各品(pin)项的利润(run)率(lv)如何？应收账(zhang)款比例是多少(shao)？这(zhe)半个(ge)月赢利了没有？一概不(bu)知(zhi)，这种(zhong)夫妻店、杂货铺(pu)类经营(ying)模式的客户(hu)不能赋(fu)予(yu)其分销商的重任。