事实上,如果您和客户的(de)联系能(neng)够一(yi)直持续下去(qu),最(zui)终你(ni)们一(yi)定会建(jian)立一(yi)种(zhong)相互(hu)受益(yi)的伙(huo)伴关系。伙伴(ban)关系是(shi)基于相(xiang)互信赖和(he)相互满(man)意的基(ji)础上,双方从中都(dou)可受益(yi),一方(fang)得到了满意(yi)的服(fu)务(wu),一方(fang)得到了利润。客户因为(wei)能得到高水平的(de)服(fu)务而从中受益,缩短了(le)决(jue)策时间,减(jian)少了冲突,节省了费(fei)用;卖(mai)者得到的好处在于销售(shou)额(e)增加,费用(yong)降低。相互伙伴(ban)关(guan)系有一个额外的(de)好处,它(ta)给销售人员带来(lai)了新的交易机(ji)会(hui)。通过口耳相传,您(nin)的名字会有广告效(xiao)应(ying),从而吸引更多(duo)的客(ke)户找(zhao)上(shang)门来,成(cheng)为(wei)一种更省钱的广告。
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