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他找(zhao)了(le)一张旅馆便笺(jian)，写下了他认识的五位(wei)朋友的姓(xing)名(ming)，他们目前(qian)的成(cheng)就都远远超过他。他寻找与他(ta)们(men)之(zhi)间的差(cha)距，发现(xian)在智力、教育程(cheng)度和『操』行上都没有(you)什么相差(cha)太大的地(di)方，惟独有一点，就是他缺(que)乏自(zi)信。他发现自己有(you)退缩(suo)犹豫的『毛』病，老是告(gao)诉自(zi)己"不能"，这种(zhong)自贬(bian)的倾向(xiang)在他所做(zuo)的每(mei)一件事上(shang)显(xian)示出(chu)来。这时他(ta)开始(shi)明(ming)白，没有人(ren)会(hui)相信你，除非你先相(xiang)信(xin)自己。他决定，从(cong)现(xian)在起，他再也(ye)不廉(lian)价出卖自(zi)己。他在去(qu)应聘(pin)时(shi)，十分(fen)自信地将自己(ji)要求的(de)报酬提高到了3500美(mei)元，这比他原来的想法高(gao)出许多。他也真的得到了。在获得这(zhe)份工(gong)作后的两年里，他努力工作，巧(qiao)妙地争(zheng)取到了(le)许(xu)多订单，公(gong)司(si)重(chong)新(xin)改组时，他分配到很多股票，外加(jia)更多的薪水(shui)。