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注：管(guan)理的(de)基(ji)本手段(duan)是检核，检(jian)核的(de)前提是主(zhu)管清楚下属(shu)每天的工(gong)作(zuo)内(nei)容。这套(tao)表(biao)可以使(shi)主(zhu)管知道业代昨(zuo)天干(gan)了什么、拜(bai)访了那些(xie)客户、几点去的、订货多少、存货多少、赠(zeng)品多(duo)少、全天(tian)销(xiao)量、拜访客户(hu)数、成交(jiao)点、成(cheng)交(jiao)率等关键(jian)指标。在此(ci)基础(chu)上主(zhu)管才(cai)可能对(dui)其昨日工作(zuo)进(jin)行检查回访。了解其订(ding)单(dan)、赠品、拜(bai)访时(shi)间、成交率等资讯提(ti)供的真实性，避免脱岗、漏访、假单、侵吞赠品(pin)，报假数据等现象出现。对(dui)于每日(ri)工作不(bu)能完全规(gui)律(lv)的业代来讲(jiang)（工作(zuo)变动(dong)较大(da)，不能完全按(an)线路进行(hang)计划拜访，常需应付突(tu)发(fa)事件，如外埠业代、超市(shi)业代(dai)）应该再补充(chong)一张(zhang)周/日行程计划表，向主管及时(shi)汇(hui)报自(zi)己的(de)行动计划变更，使(shi)主(zhu)管了解自己每天(tian)的工作内(nei)容，便于检核。