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注：管理的基(ji)本手段是(shi)检核(he)，检核(he)的前提是主管清(qing)楚(chu)下属每天的工作内容。这套表可(ke)以(yi)使主管知(zhi)道业(ye)代昨天干(gan)了什么、拜访了那些客户(hu)、几(ji)点去的、订货多少、存货(huo)多少(shao)、赠品(pin)多(duo)少、全天销量(liang)、拜访客户数、成交点(dian)、成交(jiao)率(lv)等关(guan)键指标(biao)。在此基础(chu)上(shang)主管才可(ke)能对其昨日工作进行检查回访。了解其(qi)订单(dan)、赠(zeng)品、拜访(fang)时间、成交率(lv)等(deng)资讯提(ti)供(gong)的真(zhen)实性，避免脱(tuo)岗、漏访(fang)、假(jia)单、侵(qin)吞赠(zeng)品，报假数据(ju)等现象(xiang)出现。对于每(mei)日工作不(bu)能完(wan)全规律的业代来讲(jiang)（工作(zuo)变动较大，不(bu)能完全按线路进(jin)行计划(hua)拜访(fang)，常需(xu)应付突发事(shi)件(jian)，如外埠业代(dai)、超市业代）应该再(zai)补充(chong)一张周/日(ri)行程计划表，向主管及时汇报(bao)自己的行(hang)动计(ji)划(hua)变更(geng)，使主(zhu)管了解(jie)自己每天的(de)工作内容，便于检核(he)。