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・经销商是销售(shou)经理：市场(chang)开发培养阶(jie)段，经销(xiao)商和厂家并肩作战，共同的利(li)益(yi)使(shi)大家(jia)齐心协力，没(mei)有经(jing)销(xiao)商的努力，厂方的销售策略无法推行(hang)，没(mei)有厂方支(zhi)持经销商也无法壮(zhuang)大(da)，这时的厂(chang)商(shang)之间就(jiu)是(shi)鱼(yu)水关系，厂方(fang)必须(xu)对经销商(shang)大力支(zhi)持，使经销商成功，然后自己成功，所谓(wei)厂商双赢。