2、笔者有幸深入了(le)解过(guo)国内可口(kou)可乐装(zhuang)瓶(ping)厂(chang)的(de)经营和(he)管理内容(rong),揭(jie)开百(bai)年(nian)不(bu)衰营销神话(hua)的神秘面纱,跃然眼前(qian)的只有两句话简(jian)洁(jie)有效直奔目标(biao)和严格复制始终如一的(de)执(zhi)行(hang)力(li)可口可乐的业务推广(guang)武功(gong)不外乎三种:强(qiang)调(diao)所(suo)有渠道所(suo)有售点的铺货率使产品无(wu)处不在随手可得实现买的到;大型(xing)road show、市场冲击(ji)及对售点(dian)生动化的坚持投入,在距消(xiao)费者(zhe)最近的地方和消费者做(zuo)沟(gou)通(tong)以增加产(chan)品的亲和(he)力(li)实现(xian)乐(le)的(de)买;针(zhen)对(dui)不(bu)同渠道投(tou)放不同产(chan)品在严格(ge)控制应收帐(zhang)款和营销成(cheng)本的(de)前提(ti)下进行A&P合(he)理投入,使产品(pin)价(jia)格更具竞争力实(shi)现买的(de)起。其业务管理,汇报体系(xi)也大(da)多(duo)围绕铺货率、生(sheng)动化(hua)、达成率、销量、应(ying)收(shou)帐款(kuan)、活跃客户数五大关键(jian)指标做(zuo)文(wen)章,提倡一页(ye)纸行销(xiao)尽(jin)可能简洁。
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