2、 知彼(bi):通过(guo)上(shang)步的(de)市场(chang)走访(fang),锁定自己(ji)产品的主(zhu)竞品(包(bao)装类似、价(jia)格相(xiang)近(jin)、使用价(jia)值相近(jin))。走访批发市(shi)场(chang),向批发老板(ban)了(le)解竞品在这里投入了多少人(ren)力,是自然(ran)销(xiao)售还是设了总经(jing)销或(huo)是总分销(xiao),有(you)没有(you)厂方业务代表经常拜访?竞品的外地提货价、到岸(an)价、各阶通路价格与利(li)润、销(xiao)售情况等。
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