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・ 通(tong)：就(jiu)是变(bian)通。有时客(ke)户(hu)并(bing)不是(shi)真心要赖(lai)账(zhang)。这时(shi)业(ye)务(wu)员可以想一些变通(tong)的方法。如：在你找(zhao)客户（尤其是大户）收款前(qian)，先下市场象征性地帮(bang)他(ta)收几笔他的(de)下线客户(hu)的欠款；了解(jie)到客户(hu)的经营困难，就利用(yong)自己(ji)的知识(shi)，帮助客户分(fen)析市场，策划促销方案(an)等，以自己(ji)的诚心和(he)服务打(da)动客户(hu)。往往可以收到(dao)很好效果。