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甲和(he)乙(yi)是(shi)某公(gong)司的雇员，做(zuo)公关工作(zuo)。有(you)一次，因为(wei)与另一(yi)公司(si)进行(hang)某(mou)项合作(zuo)，经(jing)理先(xian)派口(kou)吐莲花的甲去交涉(she)。甲(jia)在谈判席(xi)上自以为(wei)凭三寸不烂(lan)之舌就能摆(bai)平(ping)对(dui)方，洋尖(jian)得意(yi)、目中无人。不仅(jin)口(kou)若悬河(he)把许多公司的机密透给了对方，而且更遭(zao)糟的(de)是(shi)给对方造成了一种(zhong)为(wei)人虚浮(fu)、不忠实、不(bu)可信、不(bu)务实的错觉，结(jie)果合作项(xiang)目因此(ci)而泡汤。等到了下一次(ci)，沉(chen)着冷静(jing)的(de)乙(yi)被派去交(jiao)涉(she)另(ling)一生意。乙(yi)说话不多，但句句切中要害、不(bu)蔓不(bu)枝(zhi)，而且(qie)出话掷地有(you)声，结果对(dui)方先『乱(luan)』了手脚，自报家门，原(yuan)来只想以(yi)15万(wan)元成(cheng)交(jiao)的生意，却开口说只能承(cheng)受(shou)30万(wan)的(de)价(jia)格。很显然，乙不(bu)动声『色(se)』地以高出预想一倍的价格谈成了生意，很快，乙被升为公(gong)司副总经理。乙(yi)的诀窍在(zai)于虽然(ran)才高一斗，但却不(bu)显山、不『露』水、不动声『色(se)』，关键时机，毫不犹豫，该出手(shou)时就出手，取得了意想不(bu)到的良好效果(guo)。