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终端市(shi)场，就(jiu)是销售渠道的(de)最末(mo)端，是消费者(zhe)和产品(pin)直接会合的主战场，是(shi)商(shang)品、顾客、金钱三项要素(su)的(de)联结点(dian)，是(shi)厂家销(xiao)售(shou)的(de)最终目的(de)地，是(shi)卖的终结(jie)的场所。终端市场(chang)担(dan)负着承上启(qi)下的角色。所谓承上(shang)--就是上联(lian)厂(chang)家(jia)、批发(fa)商；所谓启下--就是下联消费者。现代(dai)企业销(xiao)售的一个基本法(fa)则就是：谁(shui)掌握了销售终端(duan)，谁(shui)就是市场(chang)赢家。