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常听业务(wu)人员(yuan)抱(bao)怨上级下达的销量指标太高，不符合市场实际情况(kuang).的确，做(zuo)产品不是(shi)做贸易，市(shi)场的健康发(fa)展，消费者(zhe)从不知(zhi)到(dao)认知到接受有一个过程(cheng)，一(yi)味压(ya)销量(liang)只(zhi)会造(zao)成通路库存积(ji)压，无异(yi)于(yu)饮(yin)鸩止渴。怎样(yang)判断销(xiao)售目标是否合适，面对(dui)看起来无法达成(cheng)的销售目标(biao)，业务员该作(zuo)什么？