2、 知彼:通过(guo)上步的市(shi)场走访,锁定自己产品的(de)主(zhu)竞品(包(bao)装(zhuang)类(lei)似、价格(ge)相近、使用价(jia)值相近)。走访批发(fa)市场,向(xiang)批发老(lao)板了解(jie)竞品在(zai)这里投入(ru)了(le)多少人力,是自然销(xiao)售还(hai)是设了(le)总经销或是(shi)总分销,有没有厂方业(ye)务代(dai)表经常拜访?竞品(pin)的外地提货(huo)价、到(dao)岸(an)价、各阶通路价格(ge)与(yu)利润、销售情(qing)况等。
Copyright © 2008-2018