2、 知彼:通(tong)过上步的市(shi)场走访(fang),锁定自(zi)己产品的(de)主竞品(包装(zhuang)类似、价(jia)格相(xiang)近(jin)、使用(yong)价值相(xiang)近)。走(zou)访批(pi)发市(shi)场,向批(pi)发老板了解(jie)竞品在这里投入了多少人力,是自然销售还是(shi)设(she)了总经销(xiao)或是总分(fen)销(xiao),有没(mei)有厂方业(ye)务代表经(jing)常(chang)拜访?竞(jing)品的外地提货价、到岸(an)价、各阶(jie)通路价格与利(li)润、销售情况等。
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