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竞(jing)争激(ji)烈，如果行(hang)业特点(dian)市场(chang)环境(jing)要(yao)求必须这样(yang)，那么赊销(xiao)也(ye)无法回避，只是要记住：企(qi)业要的是利润(run)，回款之前任何(he)销售都是一种成本！。赊销(xiao)是一种(zhong)投资，投资管理要达到的目的，就是要(yao)求使利(li)最大(da)化（使应(ying)收账(zhang)款(kuan)余额最(zui)大）弊最(zui)小化(hua)（使呆账损失(shi)最小，使(shi)产品转化(hua)为现金的时(shi)间(jian)最短）――这就是(shi)账(zhang)款管理。（如(ru)下(xia)图）