甲和乙(yi)是某(mou)公(gong)司的雇(gu)员,做公(gong)关(guan)工作。有一次(ci),因为与另(ling)一公(gong)司进行某(mou)项合作,经理(li)先派口吐莲花(hua)的(de)甲去(qu)交(jiao)涉。甲在(zai)谈判(pan)席上自(zi)以为(wei)凭三寸不(bu)烂之舌就能(neng)摆平对方(fang),洋尖得意、目中无人。不仅口若(ruo)悬河把许多公司(si)的机(ji)密(mi)透给了对方(fang),而且更(geng)遭(zao)糟的是给对方造成(cheng)了一(yi)种为(wei)人虚浮、不忠实(shi)、不可信、不务实的(de)错觉,结(jie)果合作项目(mu)因(yin)此(ci)而(er)泡汤。等到了下(xia)一次,沉着冷静的乙被派去交涉另一生意(yi)。乙说(shuo)话不多,但(dan)句句切中(zhong)要害、不蔓(man)不枝,而且出(chu)话掷地有声,结果(guo)对方先『乱』了手脚,自报家门(men),原来(lai)只想以15万元(yuan)成交的(de)生(sheng)意,却开(kai)口说只(zhi)能承受(shou)30万(wan)的价格。很(hen)显然(ran),乙(yi)不(bu)动声(sheng)『色』地(di)以高出预(yu)想一倍(bei)的(de)价格谈成了生(sheng)意(yi),很快,乙被升为公司副总经(jing)理。乙的诀窍在(zai)于(yu)虽然才(cai)高(gao)一(yi)斗,但却不显山、不『露』水、不动(dong)声『色』,关键时机,毫不犹(you)豫,该出(chu)手时(shi)就出手,取(qu)得了意想不到的良好效果(guo)。
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