常听业务人员(yuan)抱怨上级下达(da)的(de)销量指(zhi)标太(tai)高,不符合市场实际(ji)情况(kuang).的(de)确,做产品不是做贸易,市(shi)场(chang)的(de)健康发展,消费者从不知到认知到(dao)接受(shou)有一个过程,一味压销(xiao)量只会(hui)造(zao)成通路库存积压(ya),无异(yi)于饮鸩止渴(ke)。怎样判断销售目标是(shi)否合(he)适(shi),面(mian)对(dui)看起来无(wu)法达成(cheng)的销售目标,业务员(yuan)该作什么(me)?
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