制造商也许会淘汰你(ni)的经销(xiao)权(quan),也许(xu)会缩小你(ni)的(de)经销区域(yu),但(dan)在(zai)合作过程中,出于自身(shen)的利益要求,有实力(li)的厂家会不遗(yi)余力帮你建立终(zhong)端销售网(wang)络:厂方业(ye)代替(ti)你拜访(fang)零(ling)店拿订单、和(he)你合作开(kai)发酒店(dian)超市客(ke)户(hu)并作(zuo)促销、合作搞批发户进货奖励、厂(chang)方业代和你的业(ye)务人员一起开拓周边空白(bai)市场,乃至提(ti)供资(zi)金支(zhi)持(赊销)等等(deng)。厂方的种种市(shi)场投入,都是(shi)在你的协(xie)助之下(xia)执行,在(zai)此(ci)期(qi)间(jian)如果你真是有心(xin)人(ren)的话,当充(chong)分利(li)用厂方的(de)资源去提升(sheng)自己批发(fa)部的知(zhi)名度、客(ke)情、客户资料、销售网络(luo)。
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