意斯特答(da)道(dao):"你在谈话(hua)中讲到你的推销员亚兰在同(tong)一个街区兜售保(bao)险单失败(bai)而(er)又成功的(de)故事,记得你说过:有些人(ren)可能认为(wei)这(zhe)是做不到了,我相信你的(de)话,我(wo)也做(zuo)了准备。我(wo)记住你给(gei)我们(men)的自湖励警(jing)句:"立刻行动(dong)!"我(wo)就去看我的(de)卡片记录,分(fen)析了(le)10笔(bi)死(si)账。我准备(bei)提前兑现这些(xie)账,这在先前可能是一件相当棘手的事。我重(chong)复(fu)了(le)'立即行动(dong)!'这句(ju)话达好几(ji)次,并用(yong)积极的心态去访问这10个账户(hu)。结果做了8笔大买(mai)卖,发扬积极心(xin)态(tai)的(de)力(li)量所做(zuo)出(chu)的(de)事(shi)是很(hen)惊人(ren)的一真正惊人的!"
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