2、笔者有幸深(shen)入了(le)解过国内可口可乐装(zhuang)瓶厂(chang)的经营和管(guan)理内(nei)容,揭开百年不衰营销(xiao)神话(hua)的神秘面纱,跃然眼前(qian)的只有(you)两句话简(jian)洁有效(xiao)直(zhi)奔目标(biao)和严(yan)格复制(zhi)始终如(ru)一的执行力可(ke)口可乐的业(ye)务推广(guang)武功(gong)不(bu)外乎三种:强调所(suo)有(you)渠道所有售点的铺货率(lv)使(shi)产品无处不在(zai)随手(shou)可得实现(xian)买的到;大型road show、市场冲(chong)击及对售点生(sheng)动(dong)化的(de)坚持投入,在距消费者最(zui)近的(de)地方和(he)消费(fei)者做(zuo)沟通以增(zeng)加产品的亲和力(li)实(shi)现乐的买;针对(dui)不(bu)同渠(qu)道投放不同产(chan)品(pin)在严格(ge)控制应收帐款和营销成本的前提下进(jin)行A&P合(he)理投(tou)入,使产(chan)品价格更具竞争力实(shi)现(xian)买的(de)起。其业(ye)务管(guan)理,汇报体系也大多(duo)围绕(rao)铺货率(lv)、生动化、达成率(lv)、销(xiao)量、应收帐款、活跃客(ke)户数(shu)五(wu)大(da)关(guan)键指标做文(wen)章,提倡(chang)一页纸行销尽可(ke)能简(jian)洁。
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