收取货(huo)款的第一(yi)法则是:将商品销售给(gei)能够确实收(shou)回(hui)货款的客户。因此,在(zai)交易之前,业(ye)务(wu)员(yuan)就必须对(dui)顾客进行信用调查。客户信(xin)用(yong)调查就是选择客户(hu),把不合格(ge)的顾客(ke)剔除(chu)掉,留下好(hao)的顾客作为交(jiao)易(yi)对象(xiang)。在对顾客进行信用调查时(shi),要留下(xia)详尽的顾(gu)客信(xin)用调(diao)查表和客(ke)户调查报告,以便随(sui)时能够对客(ke)户进行信用分析(xi)。
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