事实上(shang),如果您(nin)和客(ke)户的联(lian)系能够一直持续下去,最终你(ni)们一定会(hui)建立(li)一(yi)种相(xiang)互受益的伙伴(ban)关系(xi)。伙伴(ban)关系是基于相(xiang)互信赖和(he)相互满意的基础上,双方从中都可(ke)受(shou)益,一方得到(dao)了满意的服务,一(yi)方得(de)到(dao)了利润(run)。客户(hu)因为能得(de)到高水平(ping)的服务而从中受益,缩短了决(jue)策(ce)时间,减少(shao)了冲突,节省了费(fei)用;卖者(zhe)得到的(de)好处在(zai)于销售额增加,费(fei)用(yong)降低。相(xiang)互伙伴(ban)关系有(you)一个额(e)外(wai)的好(hao)处(chu),它给销售人(ren)员带来(lai)了新的(de)交易机会。通过(guo)口耳相传,您的名字会(hui)有广告(gao)效应,从而吸引更(geng)多(duo)的客户找上门来,成为一(yi)种(zhong)更省(sheng)钱的广告(gao)。
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