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对当地市场的熟悉程度(du)不妨(fang)以(yi)谦虚的态度向(xiang)客户请(qing)教(jiao):某老板(ban),我(wo)不是本(ben)地人,刚来这里,想(xiang)了解一(yi)下(xia)市(shi)场特点,请(qing)您指教。有些(xie)客户就会给你讲:特点(dian)?能有啥特点?咱这儿是(shi)个(ge)穷地方(fang),啥(sha)便宜(yi)就买啥(sha),其他的没什(shi)么特点。也有些客户可以(yi)告诉你,这个市场(chang)包含多少市、多少县(xian)、总人口多(duo)少、城市人口多少(shao)、哪(na)个市富、哪个县穷、那个县是三省交汇(hui)之(zhi)地,所以经常出(chu)现窜货假货,但(dan)吞吐(tu)量(liang)很大。哪(na)里(li)有大企业、哪(na)里有(you)大家属区(qu)……。批发户是否对当(dang)地的市(shi)场规(gui)模(mo)、行政区(qu)划(hua)、基础资料、市(shi)场特(te)点有较好的理性认(ren)识(shi),标志着他的经(jing)营(ying)、管理、营销(xiao)理(li)念的成熟程(cheng)度。

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