意斯特答道:"你(ni)在谈(tan)话(hua)中讲到你(ni)的推(tui)销员亚兰(lan)在(zai)同(tong)一个街区兜售保(bao)险单(dan)失(shi)败而又(you)成功(gong)的故事,记得(de)你说过:有些人可能(neng)认为(wei)这是做不到了,我相(xiang)信你(ni)的话,我(wo)也做(zuo)了准备。我记住你给我们(men)的(de)自湖(hu)励警句:"立刻行动!"我就(jiu)去看我的卡(ka)片记录,分析了10笔死账。我准备提前兑(dui)现这(zhe)些账,这在先(xian)前可能是一(yi)件(jian)相当(dang)棘手的事。我重复了'立(li)即行动(dong)!'这句话(hua)达好(hao)几次,并(bing)用积(ji)极(ji)的心态去(qu)访(fang)问这10个(ge)账户。结果做了8笔大(da)买(mai)卖,发扬(yang)积极(ji)心态(tai)的力量所做出的事是(shi)很(hen)惊人的一(yi)真(zhen)正惊人的!"
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