业代绩效(xiao)评估在于对关键指(zhi)标评分(fen)标准(zhun)的确立,对不同行业、不同业务(wu)范(fan)围(wei)的(de)业(ye)代(dai)关键指标(biao)的评分细则(ze)不同(tong),如:对日用品直销(xiao)业代而言(yan),客(ke)情可通过零店店(dian)主:是否(fou)知(zhi)道你的(de)姓名、知道(dao)你的拜访时间、对你有(you)无抱怨来(lai)评估,但(dan)对工业品推销人(ren)员而言,如(ru)此(ci)评估客情显(xian)然不全面,具体的(de)评分指(zhi)标因行业(ye)不同(tong)、业代工作性不同而不(bu)同,但大方向(xiang)不(bu)外(wai)乎文中(zhong)所列内(nei)容。
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