3、保持前期充(chong)足度,促进进(jin)后线空(kong)仓(cang):观察小商店老板的进(jin)货行为(wei)会发现一(yi)个有趣的现象(xiang),一般情况(kuang)小(xiao)商店没有固定(ding)仓库、整箱产(chan)品一般是堆在(zai)门后(hou)或(huo)老(lao)板坐的地方(称为后线),拆箱产品才(cai)会放(fang)在货架(jia)上(称为前线),当(dang)你向他推销时,老(lao)板会(hui)去(qu)看后(hou)线--看还剩几箱产(chan)品,然后决(jue)定(ding)是否(fou)进货,而不会去(qu)数货架(jia)上(shang)还剩(sheng)几包/瓶。
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