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分销商下面有一个(ge)不小(xiao)的(de)客户(hu)网，这是(shi)他生存的根本。和分销(xiao)商一起去拜访重点(dian)客户，用你的表(biao)达能力(li)，用你(ni)的(de)理念(nian)、敬业、努力乃(nai)至(zhi)你的(de)小(xiao)赠品帮他维持大客户的客情，开发新客户(hu)，他怎会不感激(ji)你？帮他建(jian)立(li)他的下线客(ke)户的档(dang)案，注(zhu)明客户的店名、地址(zhi)、电话，画成地图(tu)，根据(ju)各客户的(de)吃货(huo)量(liang)把他们分成等级(ji)加注，然后交(jiao)给他(ta)，告诉(su)他有那几家店是他的铁杆客(ke)户，那几(ji)家游(you)离于几个批发老(lao)板之间,还有那些(xie)店仍不(bu)曾交易；告(gao)诉他做(zuo)怎样(yang)的动作(zuo)（如(ru)：上门(men)订货、送货、破(po)损调(diao)换(huan)、送小礼品(pin)沟(gou)通乃至(zhi)价格优(you)惠），可以促进游(you)离下线(xian)的忠(zhong)诚度(du)提高，可以开发新客户(hu)扩(kuo)大网络，他怎(zen)能不信任你，佩服你？